○○社向け 月額顧問契約のご提案

業務範囲:
- 月例レビュー (1回 / 約2時間)
- メール・チャットでの技術相談 (随時)
- PoC・技術調査の優先対応 (月10時間以内)

月額: ¥80,000 (税別)
契約期間: 6ヶ月単位の自動更新
解約: 1ヶ月前予告

メリット:
- いつでも相談可能な状態
- スポット契約より単価¥3,000以上安い
- 緊急時の優先対応

ご検討いただけますと幸いです。

スポット時の単価より「割安感」を出すと提案が通りやすい (実工数が下がる前提)。

ステップ3: 移行のタイミング

スポット案件完了直後 + 「次の案件もご相談ください」のフローで持ち掛けるのが自然。「次の案件をスポットで頂くより、月額契約のほうが御社にもメリットがあります」と提案。

ステップ4: 契約書の整備

業務範囲を明確化した契約書を準備。範囲外の業務は別途見積もり、と明記。

ステップ5: 運用開始

月例レビューの日を固定、メール/チャットのレスポンスタイムを明示。

月額サブスクの維持

長期継続のための運用ポイント。

1. 月次レポート

毎月、稼働内容のサマリーを送る。「ちゃんと稼働している」可視化はクライアントの安心感に直結。

2. 業務範囲の死守

範囲外の業務依頼が来たら、別途見積もりを提案。曖昧にすると業務範囲が肥大化。

3. 年次の単価レビュー

1年経過時に、業務内容・成果・相場との比較を踏まえて単価を見直し。 → 副業の単価交渉の具体例 — 文言テンプレートと成功・失敗パターン

4. クライアントごとの集中度管理

1クライアントへの依存度が50%超になると、解約時のリスクが大きい。3-5社程度に分散することが望ましい。

私のサブスク収益の構成

副業¥6,790,000のうち、サブスク型の比率は以下のような構成です。

スポット案件 (中央省庁・国立研究機関等の公募案件): 約60-70%
サブスク (月額顧問): 約10%
自社SaaS (Climbiz、愛犬取説): 仕込み中で現状ゼロ

将来的にはサブスク + 自社SaaSの比率を上げて、スポット依存を減らす方向で運営しています。 → 副業6.79M円の私が公開する5プロジェクトの時給データ

よくある質問

Q. 副業初年度からサブスク化を狙うべき?

A. 初年度は実績作りでスポット案件中心が現実的。2-3年目から既存クライアントを月額化していくのが自然です。

Q. サブスクと自社SaaSはどちらを優先?

A. 短期的な収入確保はサブスク (月額顧問)。長期的な拡張性は自社SaaS。両方並行が理想ですが、時間配分は7:3でサブスク優先が無難。

Q. サブスク契約で業務範囲を超えた依頼が来たら?

A. 「別件として見積もりを出します」と返す。契約書で範囲を明確化していれば、ビジネスライクに対応可能。

Q. クライアントが「月額じゃなくてスポットがいい」と言ったら?

A. 無理にサブスク化しない。スポット案件を継続しつつ、月数回 → 月10回とペースを増やし、自然にサブスクに移行する流れもあります。

Q. 副業の自社SaaSは現実的?

A. プログラミングができるなら現実的。ただし「短期収益ゼロ-数年赤字」を受け入れる余裕が必要。受託で生活費を確保した上で、自社SaaSは中長期投資として運営する。

まとめ

副業のサブスク化戦略は、安定収益基盤を作る重要な手段です。

受託のサブスク化 (月額顧問・月額保守) は即効性あり
自社SaaSは長期投資 (数年で立ち上げ)
スポット + サブスク + SaaS の3層構造が理想
業務範囲の管理が長期継続のカギ

副業の収益分析はClimbizのプロジェクト管理 + 4象限分析 (Standard以上) で行えます。

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