○○様

いつもお世話になっております。Daisukeです。

来期 (○月以降) からの契約更新につきまして、月額の見直しを
ご相談させていただきたくご連絡しました。

現状の業務内容 (技術アドバイス + PoC設計 + コードレビュー) を
振り返ると、月10時間程度の稼働で月¥50,000の契約となっており、
時給換算すると約¥5,000です。

一方、私の同種業務 (開発兼運用系) の他案件では、時給ベースで
¥8,000-¥10,000の相場で推移しており、来期からこちらの相場に
合わせさせていただけると、私としても腰を据えてこの案件に
取り組めるという状況です。

具体的には、月額¥100,000 (時給ベース約¥10,000) に変更
いただけませんでしょうか。

役割や業務範囲は現状維持の前提で、引き続き○○の領域を
責任を持ってサポートさせていただきます。

ご検討いただけますと幸いです。

このテンプレートのポイント

業務内容を具体的に列挙 (相手に貢献を再認識させる)
時給ベースの根拠を提示 (客観性)
業界相場との比較 (社会通念上の妥当性)
業務範囲は現状維持 (相手のリスクを下げる)
引き続きの貢献意欲 (関係性の継続)

文言テンプレート: スポット案件の単価交渉

スポット案件 (1回ごと) の場合は、提案書段階で単価を提示します。

テンプレート2: 提案書での単価提示

○○プロジェクトのお見積もりについて

業務範囲:
- 要件定義書のレビュー
- アーキテクチャ提案
- 実装の技術検証 (PoC)
- 報告書作成

工数見積もり: 60時間 (約2ヶ月)
単価: 時給¥10,000
合計: ¥600,000 (税別)

備考:
- 単価は当方の他案件と同水準です
- 業務範囲の追加が発生する場合は別途ご相談
- マイルストーンごとに進捗報告を行います

「すでに決まった単価」として提示することで、交渉ではなく「条件提示」の構図にします。

失敗事例: フリーランス検索サービスでの IoT 案件

私が過去に失敗した実例を共有します。

状況

案件: IoTデバイスのファームウェア開発
契約形態: 月額契約
月給契約だが、難易度が高く工数が大きく超過

失敗の経緯

案件開始時の単価設定が低かった
工数超過で実質的な時給が本業の半分以下に
6ヶ月後に「単価を上げてほしい」と打診
クライアント側「予算上限が決まっている」と回答
契約更新せず終了

学びの整理

案件開始前の単価設定が肝心 (後からの交渉は難航)
工数を読み切れない案件は時給ベースで契約すべき (月額固定はリスク)
価格競争プラットフォームでは単価交渉の自由度が低い
関係性が浅い (プラットフォーム経由) と交渉カードが弱い

それ以降は紹介経由の案件のみ受ける方針に変更しています。

成功事例: 既存クライアントとの単価交渉

成功したパターンも紹介します。

状況

案件: 中堅企業の新規事業開発支援
既存契約: 月¥50,000の月額契約 (1年継続)
業務内容: 技術アドバイス + 月例レビュー

交渉の経緯

1年経過時点で前述の文言テンプレートで打診
「相場との乖離」「他案件との時間配分」を理由に提示
クライアント側「内部で検討」→ 2週間後に「了承」
月¥100,000で契約継続

成功要因

1年間の実績で信頼関係ができていた
クライアント側で「価値提供している」認識があった
業務範囲を変えず単価のみ調整 (相手のリスク低)
「断られたら撤退」の覚悟があった

注意点

交渉時に「これ以下なら撤退する」最低ラインを自分の中で決めておきます。「了承いただけない場合は、現状の契約を一旦終了させてください」と言える状態でないと、足元を見られます。

断られた時の対応

単価交渉が断られた時の選択肢を整理します。

選択肢1: 業務範囲を縮小して単価維持

「予算は上げられない」と言われたら、「では業務範囲を○○のみに絞らせてください」と返す。時間単位の効率は上がる。

選択肢2: 段階的な値上げを提案

一気に上げるのが難しいなら、「来期から段階的に」と提案。3-6ヶ月後の見直しを約束する形で着地。

選択肢3: 撤退判断

予算上限が低く、業務範囲も縮小できないなら撤退検討。空いた時間で別の高単価案件を取る方が長期的に有利。 → 副業のやめどき — 撤退判断の5つのチェックポイント

選択肢4: 維持

短期は維持、関係性を保ちつつ機会を伺う。半年-1年後に再交渉。

よくある質問

Q. 単価交渉のタイミングが分からない

A. 「契約更新の1-2ヶ月前」「大型案件完了直後」「業務範囲を拡大した時」の3つが鉄板タイミング。

Q. 文面より口頭交渉のほうがいい?

A. 最初の打診は文面で残せる形 (メール or チャット) がおすすめ。記録が残り、相手も検討時間が取れます。口頭交渉は文面で打診した後の調整フェーズで。

Q. 単価を上げると業務範囲も増やされる?

A. 「業務範囲は現状維持」と明示すれば防げます。文面に明記することが大切。

Q. 副業初年度に単価交渉は無理?

A. 実績が乏しい段階での交渉は難しい。最初の半年-1年は実績作りに集中し、2年目以降から交渉カードを揃えていく。

Q. 交渉が苦手なので避けたい

A. 文面ベースなら口頭交渉より心理的負担が少ない。テンプレート (上記) をベースに自分の状況に合わせるだけ。準備があれば交渉は技術です。

Q. 競合 (他社の同種業務) の単価をどう知る?

A. 業界の人との会話、求人サイト、フリーランスマッチングサイトの単価表など。複数ソースを照らし合わせると相場感が掴めます。

まとめ

副業の単価交渉は文言テンプレートで成功率が大きく変わります。

客観的根拠 + 関係性配慮 + 適切なタイミング
業務内容の具体化 + 時給ベースの相場との比較
業務範囲は現状維持で相手のリスク低減
断られた時は業務範囲縮小 or 撤退の選択肢

副業の時給確認は本業時給チェッカー + 手取りシミュレーションで行えます。

副業の単価交渉の具体例 — 文言テンプレートと成功・失敗パターン

結論: 客観的根拠 + 関係性配慮の文言で交渉

交渉のタイミング

最適なタイミング

避けるべきタイミング

文言テンプレート: 月額契約の単価交渉

テンプレート1: 月額¥50,000 → ¥100,000の交渉